Тесное сотрудничество Lenovo с бизнес-партнерами поможет компании войти в тройку лидеров в Европе

На прошедшем в Берлине форуме Lenovo для дистрибуторов 2012 EMEA Channel Forum компания продемонстрировала свою готовность к тесному сотрудничеству с дистрибуторами и ритейл-партнерами с целью подняться с пятой позиции на третью в регионе EMEA. Эту амбициозную цель предполагается достигнуть путем привлечения более 1 млрд. долларов США через каналы дистрибуторов в течение 2012/13 финансового года.

Перед корпоративными и розничными бизнес-партнерами Lenovo выступил  Джанфранко Лянчи (Gianfranco Lanci), президент региона EMEA и старший вице-президент Lenovo Group. Он рассказал о стратегии компании в EMEA, которая сосредоточена на защите ключевого бизнеса в корпоративном и государственном секторах, при этом будет укрепляться позиция компании в секторе малого и среднего бизнеса и потребительском секторе. Компания также планирует расширить возможности получения прибыли от продуктов подразделения MIDH (Mobile Internet Digital Home), в частности, планшетов, а также новых производственных линий с серверами.

Чтобы соответствовать амбициям компании, в Lenovo недавно была проведена реорганизация и выделено четыре региона – EMEA, APLA (Азиатско-Тихоокеанский регион и Латинская Америка), Китай и Северная Америка. Изменения географического деления бизнеса позволит осуществлять более эффективное и оперативное управление на местах, повысит скорость реагирования на потребности партнеров, клиентов и потребителей на уровне страны.

«EMEA является стратегически важным для нас рынком. Мы должны поддерживать наше первенство в корпоративном секторе – мы номер один в мире в этом сегменте продуктов – в то время как будем значительно увеличивать долю в секторе малого и среднего бизнеса и присутствие в потребительском сегменте в регионе. Мы достигнем поставленной цели и будем расти в каждом сегменте рынка вместе с нашими партнерами, – сказал Джанфранко Лянчи, президент EMEA и старший вице-президент Lenovo Group. – Это поможет нам достичь доли рынка в 10%  в EMEA и реализации нашей долгосрочной цели войти в тройку ведущих игроков в регионе EMEA».

В компании было учреждено новое подразделение «Продуктов и каналов распределения в EMEA» под руководством Винсента Факено (Vincent Fauquenot), задачей которого является контроль над реализацией дистрибутивной стратегии компании, которая призвана не только привлекать новых партнеров, но и увеличивать долю продуктов компании у существующих дистрибуторов. Подразделение будет осуществлять ежедневное управление каналами распределения в странах региона и в регионе в целом, в секторе потребительских товаров  и товаров для малого и среднего бизнеса, а также разрабатывать лучшие стратегии распределения.

«Эффективные каналы распространения сыграли важную роль в достижении таких замечательных результатов.  Наши партнеры помогли нам стать второй по величине и наиболее быстрорастущим производителем ПК в мире, и мы добились такого роста вместе с ними, – отметил  Винсент Факено (Vincent Fauquenot), вице-президент по продуктам и каналам в регионе EMEA. –  Мы сейчас должны продолжать развиваться и переходить на следующий уровень. Совместное принятие решений с нашими партнерами и клиентами позволит нам лучше адаптироваться к местным рыночным условиям. Наши дистрибуторы играют ключевую роль в успехе Lenovo, а также в реализации намеченной цели войти в тройку лидирующих производителей ПК в регионе EMEA к 2013 году».

Новая структура, прежняя стратегия

Дистрибуторы являются основным связующим звеном Lenovo  на рынке EMEA, более 90% сделок  компании заключаются через партнеров. Рост и развитие компании непрерывно связаны с партнерами, и компания стремится к дальнейшему укреплению отношений с ними.

Своим партнерам Lenovo предлагает:

• Возможности роста: Lenovo является вторым по величине и наиболее быстро растущим производителем ПК в мире, и имеет все шансы занять первое место

• Приверженность партнерам: услуги Lenovo и планы продаж призваны дополнять друг друга, они направлены на простоту и прозрачность.

• Инновационные продукты: высокое качество и многочисленные награды, которые получали продуктов компании (ПК, серверы, рабочие станции и широкое предложение  аксессуаров и услуг) позволяет охватить клиентов во всех сегментах рынка

• Преданность ПК технологиям: Lenovo будет продолжать расширять свою деятельность в четырех категориях продуктов – ПК, планшетах, смартфонах и умных TV , соединив их с помощью облачных сервисов в одну экосистему рынка  PC +.

• Маркетинговая поддержка: Увеличение инвестиций в укрепление позиции бренда Lenovo. Стимулирование спроса и маркетинговых программ, а также легкий доступ к веб-материалам, тренингам и маркетинговым активам.